Pourquoi dois-je recruter ?

En marketing relationnel, l’un des objectifs les plus pertinents est d’avoir un maximum de membres pour que chacun puisse vendre un produit, une prestation ou encore une formation.

Pour cela, l’une des techniques s’avère à devenir maître en mise en relation et parrainer, mais ce mot est souvent confondu avec le recrutement. Comment les différencier ? Pourquoi est-il si important de recruter en MLM et trouver de futurs candidats

Le parrainage en MLM

Pour faire simple, le parrainage en marketing relationnel consiste à se créer un réseau de filleuls envers lequel vous vous engagez.

Vous les accompagnez tout au long de l’aventure MLM vers la réussite.

Le secret du parrainage en MLM ne réside pas précisément dans le fait d’obtenir un nombre incroyable de filleuls que vous allez délaisser une fois qu’ils se seront inscrits.

Non, le but est d’inviter des personnes qui vont dupliquer votre système encore et encore.

C’est ainsi que vous bâtissez un réseau solide, stable, et puissant et qui va s’installer dans le temps. Ce qui va vous assurer un revenu résiduel intéressant sur le moyen et le long terme ainsi qu’à tous les membres de votre équipe qui agiront comme vous.

Comment recruter en MLM ?

En marketing relationnel, l’importance du réseau est évidemment essentielle.

Mais comment attirer à soi des personnes motivées par la même aventure que vous ? Comment identifier les personnes potentielles pour la prospection ?

Différentes approches sont à votre portée.

Le marché chaud

Lorsqu’on évoque le marché chaud en marketing relationnel, on parle habituellement des personnes que vous connaissez personnellement.

Cela peut être votre famille bien entendu, vos amis et vos collègues éventuellement.

En listant toutes les personnes que vous connaissez vraiment et qui sont susceptibles d’être intéressées par votre démarche, vous optimisez déjà vos chances de bien commencer votre recrutement.

Le principal avantage de cette méthode de recrutement est que la relation de confiance entre vous et les possibles candidats existe déjà. Cependant, l’inconvénient est que vous êtes susceptible de les mettre dans une situation désagréable, c’est pourquoi, il importe d’avoir un certain détachement avec cette approche.

Même si ce sont vos amis ou votre famille, acceptez qu’ils ne soient pas aussi enthousiastes que vous et votre relation avec eux restera intacte. Parfois, l’héritage relationnel peut empêcher de construire au lieu de stimuler.

Le marché froid

Également appelée la prospection locale, cette méthode consiste à aller à la rencontre d’inconnus.

Comment faire concrètement ?

Parlez de votre projet à :

• La personne à vos côtés dans la file d’attente de votre supermarché
• Le serveur au restaurant
• Les élèves de votre cours de sport
• Le boulanger, etc.

On le voit, le marché froid consiste à s’intéresser aux inconnus que nous croisons chaque jour. Ces personnes forment un vivier de prospects susceptibles d’être intéressés par votre marketing relationnel.

Attention, l’art de savoir poser les questions et d’écouter avec attention seront prépondérants.

La publicité classique

Ce moyen de communication concerne autant la radio, la télévision, la presse écrite, les magazines ou encore les flyers à distribuer autour de soi ou dans les boites aux lettres.

Ce type de communication n’est pas toujours pertinente, car l’audience n’est pas ciblée. Les retombées sont alors faibles pour un coût généralement élevé.

Pour promouvoir un événement comme une conférence dans une école MLM ou un webinaire sur Internet, ce type de publicité fonctionne très bien, car vous rayonnez sur un grand nombre de prospects. Encore faut-il en connaître certaines règles.

La rencontre réseautage

Certaines grandes villes comme Paris ou Lyon proposent déjà ce type de rencontres. Elles vous permettent de faire grossir votre liste de prospects MLM et de potentiellement recruter de nouveaux membres qui vous suivront dans votre projet. 

Il est important de ne pas avoir un discours trop commercial. L’objectif de ces rencontres est avant tout de prendre des contacts — il est préférable de récupérer plus de cartes de visite que d’en distribuer —, d’aller à la rencontre de personnes pour évoquer votre opportunité et leur apporter des conseils, des astuces.

Le marketing SEM (Search Engine Marketing)

Bien entendu, Internet vient changer la donne dans la manière de recruter des candidats pour votre MLM.

C’est pourquoi vous pouvez réussir votre recrutement en utilisant le SEM, soit le marketing par moteur de recherche (Google, Facebook, Youtube, Yahoo ou Bing pour les principaux).

Cette prospection en ligne consiste à être présent dans les résultats des différents moteurs de recherche en utilisant un mot clé. Celui-ci redirige ensuite l’internaute vers une page dite de capture sur votre site sur votre blog.

À partir de là, il est vous est possible d’enregistrer son adresse email grâce à un autorépondeur pour le contacter et lui présenter votre activité MLM. (Respect loi RGPD)

Cette présence sur les moteurs de recherche vous assure une grande visibilité pour recruter plus largement et vous faire connaître du plus grand nombre.

Pour optimiser votre SEM, vous pouvez utiliser d’autres moyens comme la publicité payante (possibilité de connaître le taux de conversion d’une annonce Web ou de votre campagne emailing) et aussi le référencement naturel grâce aux différentes techniques de SEO (search engine optimization).

Le marketing d’attraction

Recruter des personnes demande un certain travail sur soi.

Vous devez bien vous connaître, affiner votre discours et votre approche pour amener un maximum de personnes à adhérer à votre activité MLM et ainsi accroitre celle-ci.

Toutefois, une autre méthode de recrutement fonctionne très bien, c’est le marketing d’attraction.

L’objectif, ici, est de laisser les prospects venir à vous au lieu d’aller les chercher.

Comment faire ? En leur apportant de la valeur, en diffusant sur Internet via votre blog ou votre site des informations de qualité.

Certains, en voyant votre vidéo ou en lisant votre article vous contacteront pour vous dire: « j’ai vu/lu ce que vous faites, cela m’a aidé, peut-être pouvez-vous m’en dire davantage ? »

On le voit, pour maximiser vos chances de recrutement, vous devez utiliser la puissance d’Internet, mais ne pas négliger les moyens traditionnels.

En allant chercher là où se trouvent vos prospects, vous optimisez votre recrutement pour votre activité MLM.

Ne cherchez pas à vendre un produit ou une prestation, mais proposez une aide, une solution et surtout, positionnez-vous en tant qu’expert dans votre domaine. L’important n’est pas tant dans la quantité de contacts potentiels rencontrés, mais dans le pourcentage d’entre eux à passer du statut de prospect à client ou membre de votre activité MLM.

Nos cours vous en diront plus en vous aideront à bâtir un grand réseau.